第四、竞争优势:花不完背靠农田,有自己的菜品资源,没有中间商赚取差价。
第五、竞争劣势:公司没有实体店经验。
第六、对策:多看多听多学。
“这……”小洁看完后给员工传递,“写的很好。”
当然好了,那是梨歌冥思苦想想出来的,
可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。
像是车厘子就第一个看出了不对:“我们一个品牌,对标高中低三种客户是不是过于贪心了?”
虽然没做过实体店,可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。
“要具体问题具体分析。”梨歌不慌不忙,“主要是因为我们有三种店铺,不得已这么写。”
“其实仔细分析我们每家店铺都只针对一种客户。”
车厘子思索:也有道理,公司店铺档次不同,总不能全部对标一种客户吧?
文文指点第三条:“竞争对手,我们怎么有这么多?”
“这就要回到第二条了,每种目标客户对标一种竞争对手,加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。
“还有这个对策,多看多听多学……”
“听上去没错,但怎么这么像正确的废话呢?”
干哪行不得多看多听多学啊?玩王者都得多看多听多学呢。
这个梨歌不好意思:“其实我也是没经验不会写,摸索着学习。”
这下大家都不好说什么了,董事长跟她们一样都是大学生没经验,这不能怪董事长。
总之大家看着这份尽调报告,都觉得怪怪的,但要细分析又看不出哪里不对,只好放下。
小洁提出下一个议题:“那我们什么时候开始招人呢?”
对于招人梨歌必须把控到位:\"这个招人我来亲自把关。\"
这一点很重要。
实体店里跟顾客直接接触的不是董事长,不是中层高管,而是销售人员。
一个好的销售人员,她能说服顾客心甘情愿买下自己并不需要的东西。
一个坏的销售人员,就算产品物美价廉也能气跑顾客。
梨歌是这么计划的:“全部招没销售经验的。最好全部是不爱跟人交流的内向者。”
没销售经验,这样就能防止招揽来顾客。
不爱跟人交流,那就意味着不跟客户说话。
这样的情况下怎么卖出去商品?
她亲自上阵监督牛眉主持招聘。
不过为了保证源头上出问题,梨歌直接去找了一家猎头。
“什么?您的意思是要别家公司淘汰的应聘者?”猎头简直不敢相信自己的耳朵。