“还没！”

习文数出一百根白色荧光棒递给面前的人：“一百根，三百块。”

谢云书他们占的这个位子几乎是全广场最偏僻的角落, 两边还有柱子杵着, 前面的人声沸沸扬扬, 他们这里冷冷清清。

能找来这里的, 都是中午拿到名片, 打完电话自己过来取货的人。

对面的人付了钱, 一言难尽的神情里掺杂着不忿和嫉妒：“你们几个年轻人也太坏了，扫光了全场的白色荧光棒, 然后坐地起价，两块钱拿我们的货，三块钱再卖给我们！这是奸商啊！”

谢云书正抱着一个整箱子拆开，听到这话只回头轻扯了下嘴角, 不以为意。

习文是个急脾气，立刻冷下了脸：“大哥！做生意就是各凭本事，我们也是真金白银找你拿的货, 金桥市场六七毛钱一根的荧光棒你两块钱出给我们没二话, 怎么我们出三块钱你就这么看不爽了？”

“行！你们厉害，现在的年轻人一个比一个了不得！”那人尖酸道, “不过你们也就是知道今晚白色荧光棒好卖, 提前把市场的货扫去囤了罢了, 也算不得就是什么大本事！”

习文叼着烟，嘿嘿一笑。

我们岂止是知道白色荧光棒好卖？

今晚所有人只买白色荧光棒分明就是我们一手推动的！

整个市场都是我们一步一步亲手开拓出来的！

用小书的话说，这叫“没有需要就创造需求，没有市场就营造市场”！

习文得意地挑眉：“我们打的就是这个信息差，您要不服气，您赶明儿也让别人只买您的荧光棒，我也认您有本事！”

同裔玲玲告儿别人“应援色”一样，“信息差”这三个字，习文也是不久前才从谢云书嘴里听到，现学现卖。

那人脸上红红绿绿，像个交通灯似的闪了好几下，冷哼一声走了。

其实习文并不知道，他了解到的也只是谢云书整个营销计划的冰山一角而已。

“应援色”的信息差，“小水军”的魔音洗脑，全广场缺货带来的“饥饿营销”，里面的每一个环节都是谢云书精准掐中顾客的消费心理。

习文唱起小曲儿，蹲下来帮谢云书一块拆箱子：“又有谁要货？”

一箱荧光棒是五百根，每十根一匝捆得整整齐齐，码放在里面。

谢云书从另外一个箱子里又点出一百根放进去，回答习文：“一号位和二号位，都要五百根。”

“一号位？”习文眼睛一亮，“是不是那个骂你从五院出来的？”

谢云书去发名片的时候习文也未走远，听得清清楚楚。

谢云书笑：“就是他。”

“你收他什么价儿？”

“也是三块。”

“麻蛋！”习文说，“该收他四块！”

“报出去的价码泼出去的水，”谢云书拿透明胶带重新封住箱子的口，对习文眨了下眼，“细水长流，这买卖还有第二日呢！”

习文激动地直搓手：“对啊，演唱会开三天呢！咱们后面还有两天，小书，明天我一早就去金桥扫货，海滨要是不够，我让习武去邻市扫……”

谢云书摇头：“明天一早，就会有大量的白色荧光棒涌进海滨，我们是收不完的。”

“也是，”这个道理习文也想得通，“那些人明天肯定都学精了，一定不会再让我们收！”

习文眼珠子转了转，凑近谢云书小声出主意：“不然我们明天再换个颜色搞……”

谢云书失笑：“那样广场上的人怕是要联合起来把咱们就地打死！”

习文浓眉倒竖：“谁敢！”