台下的人都点头。

何止？

有人都看过四十遍了！

那广告总监笑道：“很多人第一次看，都觉得这广告很寻常，很简单，而且很不专业，既不介绍人家山泉的品牌文化，也不介绍他们的水质有多好多优秀，反而是给了一句有点甜，这不是瞎闹吗？”

众人再次点头。

是啊，这广告哪儿好了？

那总监下一刻便道：“那我现在可以告诉你们，有，点，甜——就这三个字，每个字价值两千万！”

台下哗然！

“哈？”

“两千万？”

“我去！”

“一个字两千万？”

“太夸张了吧？”

“应该是人家山泉的水好，好像确实是甜的。”

那总监闻言，竟失声笑了，“这水真的有点甜吗？为此我特意请教过相关水业的专家，我可以明确告诉大家，甜是来自于糖分，而包括人家山泉在内的国内所有矿泉水品牌，都不可能含有糖分或类似的甜味替代品，所以，人家山泉不可能是甜的，一丁点，一丢丢，一丝一毫的甜味儿都不可能有！”

从业人员们面面相觑。

那总监道：“看了广告后我也买了一瓶人家山泉，喝了，品了品，好像是有那么一点点甜，大家应该也有人有这个感觉，其实这是个错觉，是个最简单的心理暗示。人家山泉的水来自玉湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过玉湖的自净、净化，而产生的天然泉水。这个资料张烨当时肯定看过，他肯定在想：怎样才能让消费者直观形象地认识到人家山泉的出身和品牌呢？怎样形成美好的甘泉印象呢？怎么转化成消费呢？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。而张烨也不愧被誉为世界上最聪明的人，他很快就想到了办法，就是这三个字——有！点！甜！”

有人质疑道：“这不是虚假营销吗？”

那总监摇摇手，“这话可错了，甜并不和糖分划等号，甜并不要求水一定得有点糖味儿，甜水是好水的代名词，正如臭豆腐本来很臭，但很多人却说它很香一样，这是虚假营销吗？甜不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉有点甜。所以，人家山泉的广告中根本没有介绍他们的品牌形象，没有介绍他们的水有多么多么干净，多么多么比别人好，因为他们不需要，根本就不需要了，有点甜这三个字全都有了！”

细一想，众人都倒吸一口冷气！

投影仪上出现了一份资料和数据。

那总监指了指，“这是我粗算出来的人家山泉销量增长和净利润，这就是张烨那段广告在这几天创造的奇迹！”

众人错愕！

“这么多？”

“这，这……”

“销售额翻了近一倍？”

那总监说道：“现在你们还觉得，这三个字不值六千万吗？”

从业人员们苦笑不已。

值！

而且是太值了！

一个字两千万都少了！

那总监看看台下的人，“广告升级后还加了一段新广告词，每喝一瓶就为灾区孩子捐出一分钱，这种广告也就张烨敢想，一分钱很多吗？一分钱算什么，而且这钱根本就不是人家山泉来出的，他们根本不需要向很多大企业似的跑什么公益晚会捐个几百万来做形象工程，人家山泉其实一分钱也不用出，他们是用还在消费者口袋里的钱做公益，消费者捐给灾区一分钱，等同于给人家山泉也贡献了几毛钱的利润，销量越多，捐的越多，他们赚的越多，张烨这个人太聪明了，也太厉害了，这根本不是什么简单的广告！你们觉得它简单，是因为你们和张烨所在的层次差的太远了！”

有人拿着本子做笔记。

有人认真抬头听着。(未完待续。)

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