工厂开始浩浩荡荡的生产，秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代，产品销路主要有夏音带货，夏音小视频，京淘网，商超地推，团队订单……

现在快过年了，她让赵晓云开了【云山小米椒】的车间直播。直播前天开始的，每天18：00—22:00直播。

说是直播，就是手机支架在旁边摆着，工人路过时偶尔回答一些问题。

工人刚开始不习惯，但现在没开工，直播间最高人数35人，大家适应了两天也渐渐习惯。

秦宁制的销售方针是‘主商超合作，抓线上流量’。现在离直播还有三小时，她思索要不要推一些团购订单时，手机响了。

来电号码：陌生号码。

秦宁点击接通。

“秦村长？”电话刚一接通，里面传来一个疲惫的女声。

“你好。”秦宁有些疑惑。

“我是吴晓莲。”吴晓莲说完，接着问：“咱们厂子缺不缺销售？”

秦宁：？？？

……

一小时后，吴晓莲开车来到了辣椒厂。

吴晓莲穿了件白色羽绒服，齐肩长发扎成了一个马尾，长的好看是好看，但和之前相比，秦宁总感觉对方少了点生气。

吴晓莲坐到办公室里，熟练的拿出一支香烟：“能抽烟吗？”

秦宁愣了一下：“能。”

吴晓莲抽了两口，可能是感觉办公室太干净，又把香烟掐了。

“咱们缺不缺销售？”吴晓莲延续电话里的话题。

吴晓莲今年三十二岁，云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮，二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰，但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差，读完高中就不上了。

男方本科毕业，明里暗里嫌她学历低，婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。

离婚后，她把户口迁回了云山村，恰巧村子选村委员，她报名入选了。

吴晓莲学历不高，但聪明有韧劲。村子工作闲，她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱，之后受到网店冲击，没干一年就关张了。

服装店倒闭后，她认识了李庆生。

李庆生做印染厂生意，离过一次婚，有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵，李庆生追她追的猛，年初给她在城里买了房。她上个月才知道，李庆生跟她在一起后，外面还有几个小姑娘。

就连之前买房，也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节，后来越想越憋屈，她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释，之后发狠：他是看吴晓莲好看才决定在一起的，吴晓莲只需做好自己本分就行了。

“你过完年三十三，跟我散了，你还能找到条件好的？”这是李庆生生气时说的原话。

吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫，之后见李庆生成熟稳重，想依靠李庆生。

她以为李庆生喜欢自己，在李庆生眼里，自己只是适合再婚，饭局上拿得出手。至于其他……一文不值。

吴晓莲回想自己十年，发现最开心的时候，是开服装店的那一年。服装店生意不好，但自己是脚踏实地的。

吴晓莲想了两晚，最后凭可怜的自尊心，和李庆生分手了。

“咱俩还是有感情的，你要是想通了，给我打电话。”这是李庆生分手时说的。

在李庆生眼里，吴晓莲聪明漂亮，但过了年龄，以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来，他还要考虑要不要。

吴晓莲忍着恶心离开。

她这几年过的不如意，但攒了二十三万家当，还有一辆九万的老款代步车。迷茫中，她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展，心一横，给秦志转了二十万。

吴晓莲跟李庆生分手后，在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考，她过完年三十三，没有一技之长，也不甘心以后的人生浑浑噩噩。

她家里有三亩地，这些年地里一直荒废着，她决定回村种地。

现在天气冷，新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干，恰巧辣酱厂开工，她决定来厂子试试。

“我没干过销售，性格上应该可以。前期可以不算底薪，提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。

吴晓莲在外坚持十年，靠的就是韧性和不服输，加上服装店和李庆生的饭局经历，她大小场面也算能应付。

“底薪肯定要算的，你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。

其实就算吴晓莲不自荐，辣椒厂这段时间也在招销售，秦宁给出的是底薪+提成模式。底薪两千，提成是阶梯型。

吴晓莲看向提成一栏，以250g，25元辣酱为例——

订单1w10w瓶，采购价19元/瓶，销售提成1%。

订单10w100w瓶，采购价18元/瓶，销售提成1.5%。

订单100w100w瓶，采购价17元/瓶，销售提成2%。

等订单量超过1000w瓶，采购价会维持在16元，销售固定提成3%。

……

辣酱进价不算低，但成本摆在在这里，按出厂成本10元计算，他们1000w的订单，也才盈利6元，利润基本和商超五五分。

吴晓莲看完后沉思，接着抬头问：“明天上班？”

“不用坐班，拿着辣酱找销路就行。”

吴晓莲比了个‘ok’收拾，接着去车间领完样品，拿着样品就离开了。

秦宁对吴晓莲的选择十分意外。

这段时间，厂子经常接到应聘电话，大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤，要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘，大多是一些二流子，不是诚心找工作的。

在吴晓莲之前，辣椒厂只招到了两名销售员。

村民们想出力，但没离开过村子，也不适应外面环境，销售上面属于爱莫能助……

秦宁整理完资料，时间晃到了五点五十。她看了看时间，前往第一车间。

秦宁到车间，先是按流程消毒换衣服，接着进入里面。

下午玻璃瓶清理烘干后，辣酱机就开始工作。经过一下午运转，车间已经生产了五千罐辣酱，这些都是大瓶辣酱。

秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山，上面写的云山辣椒酱，最上面云山logo。为了贴近辣椒主题，辣酱标签用的红白拼色，配上透明位置的辣椒，看着十分红火。

秦宁把辣椒瓶放到一边，来到直播手机前。

“开直播了？”秦宁问。

“开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。

秦宁看了下，现在直播在线人数79人，从观众角度，能看到辣酱清洗切丁的大致过程。

“大家好。”秦宁给直播游客打招呼。