温以然点头，她是股东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着点开几个页面，往自己身边靠了靠。

“因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”

“所以后来还是统一用了天然香料。”

见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。

“后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控制在10l，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”

温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在在烦恼什么？”

“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”

“嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”

“一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”

“消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”

宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。

春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。

温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。

“是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心他们对香味的把控不好，容易踩雷？”