环环相扣，滴水不漏。

崔丽敏：“你们碰到了卑鄙的对手，这局很难破！”

冯阳苦笑：“实在不行，也只能让冯家葵花籽油退市了！”

崔丽敏气息不平：“就这么让道给阴险小人，天理何在？”

冯阳：“不然你说这么办？我也问过不少人，都说这是个死局。”

这是最恶性的商业竞争，我知道自己的东西没你好，就逼你退出，用劣币驱逐良币，一般有节操的大集团都不会用这种手段去倾轧小公司，冯家这是碰到跟某个南方系科技公司一样死不要脸的了。

冯阳和崔丽敏都一筹莫展，寻不出破解之法，彭国辉手中转着个小茶杯，不动声色从侧面打量谢云书的神色。

谢云书心中微叹一口气，也罢，五百万的交易，就当买一赠一，总得让人家先讨个定。

他端起水杯润了润喉，问道：“冯助，百乐去年从你们厂里买走了大量的货，那货款给到了没？”

“货款是先给的，否则我老爸早就以结款的名义把货要回来了。”

“既然这样，你们厂里的资金是很充足了？”

冯至点头：“我家的粮油在本地是紧俏货，经销商都是先款后货，资金链上从不出问题。”

“那就好办了！”谢云书放下水杯，“你们葵花籽油出货价不是21.7块，百乐卖22吗？你们贴三毛钱一瓶，把百乐的货全部扫光，他上多少你们扫多少，让他无货可卖，他要是想继续做活动，就得去找货，你们厂里再扣货不发，有本事，让百乐去其他商超店里买33块的货！”

冯至眼睛一亮，然而又想到另一难点：“你说的确实是个办法，但操作起来还是会有漏洞，如果百乐发现我们扫货，直接限量销售，一次只给买一瓶，我们也不能每天聘个几百人去买油啊！”

“百乐要搞限售，你就真得用这方法来治他了，人不犯我我不犯人，以其人之道还治其人之身！”谢云书有点好笑地说，“你们葵花籽油都到生死存亡之际了，你还要跟他谈什么君子博弈么？”

冯阳汗颜：“谢总说的对。”

“冯助是宁城人吧？”

“对，我是宁城人！”

“宁城什么最多？大学生。大学生这个群体的能量是你不可想象的！”谢云书倏忽挑起半边嘴角，被自己的损招先逗乐了，“如果百乐限售，你就去大学城招兼|职的学生，每个学生帮买到一瓶酱油给一点钱，会有学生愿意做的，招的人不用多，一支队伍找二、三十个，前面一个买完排到后面接着买，或者交叉着排队买……”

“那要是百乐核对身份证呢？”冯阳插话问。

谢云书笑意更深，嘴唇翘起的弧度好像一只狡猾的猫咪，漂亮的眼睛里黠光闪烁，他反问道：“百乐要是核对身份证，每登记一个信息要耗时多久？”

现在的商超电子系统还很落后，全国大数据又没有联网，百乐想核对人头？累死家里的收银员！

“就算百乐核对身份证，只要让学生跟自己的同学多借几个来，百乐有十多个收银台，学生们交叉着排，一证多用，被查出来大不了把东西往柜台一搁不要了，可那超市的所有收银员一天就什么都别做了，只给你们厂里卖酱油、核对身份证吧！”

这招真是太缺德了！但是冯至已然笑到合不拢嘴：“谢总你真是，你这主意真是叼得一逼！”

谢云书揣摩道：“一旦百乐限售，只能用身份证来限制，但核实身份这种举动必然会引起大部分人的不满，一个促销活动反而会引得民怨沸腾，我认为，百乐的经理人是不会蠢到这个地步的。”

冯至霍霍磨拳：“百乐不限购，他上多少货我就全扫光，他要是限购，整个商超的运转都要崩溃，这下子，是他们进入死局了！”

“还有个问题——”

崔丽敏提醒道：“百乐的存货按照市场容量能走三个月，就算你们拼命扫，时间上还是拖拉不起，百乐的价格摆在那里，其他经销商卖不出货，还可能被消费者骂黑|商，万一等不到把百乐制服，这些人就顶不住压力也降价怎么办？人性自私，这是最难控制的。”

“是啊，”冯阳立刻苦了脸，“如果所有经销商跟着一同降价，我们就吃不消了！”

这个问题谢云书当然也考虑到了，继续面向冯至道：“你们被人盯上了，不出点血是不可能的，必须把其他经销商一并稳住。”

冯至殷勤地给谢云书空了的杯子里又倒上水，忙问：“有什么办法能稳住他们呢？”

“葵花籽油1.8L，分量比较大，家用难免不方便，你们厂里出钱，做一批油壶，就是那种尖嘴、带度量，使用更方便的油壶，超市里卖13到15一个，但订做的话成本只需要五六块。”