石家铺子每日维艰，石姑娘和弟弟以及他们的母亲都想放弃这门营生，把铺子转租，家里多少有些进项。而石父死守父辈基业，说什么都不愿意。这也是程叙言来时，听见石家院中争执的由来。

程叙言没有太多时间容许他一步一步慢慢来。他现在很需要快速赚钱。

而石家人有做胭脂水粉的基础，但缺少变通。程叙言现在就可以成为石家变通后重焕生机的契机。

石家人听完程叙言的计划如坠梦中，一名秀才不好好念书，同他们弄胭脂水粉，这传出去定是要被人笑话的。

程叙言莞尔：“说来也是凑巧，刚好在遇见石小弟之前，在下从杂记里看来几个方子。当时在下不放在心上，谁知道石姑娘的胭脂盒卡住车轮。”

他伸手摸摸石小弟的头，端的是温和友善，

他夸道：“小石头眼睛明亮，我看着很是心喜。之后我随同我父外出闲逛，意外听得石家的事……”他顿了顿，眉眼间更加柔和：“是以今日登门，冒昧之处还望石伯父见谅。”

石父一张老脸微红，他连连摆手：“没，没有冒昧。秀才公来…是我们家的荣…荣幸。”

小石头也是两眼晶晶亮，攥着小拳头直勾勾盯着程叙言。

眼见石家的当家人石父动摇，程叙言从袖中取出一个小盒子，他放在桌上发出轻微的响声，吸引众人的注意力。

他伸出两指抵住盒子，推向石父：“这是在下按照方子做出来的口脂，拙劣之作比不得您，希望您能给出一二意见。”

程叙言的客气让石父受宠若惊，但毕竟谈论他的专业，他很快稳住心神，打开盖子。

开盖后有一股淡淡的清香，他神色一肃，用指腹小心沾取，在手背上滑开。

好丝滑的质地，还有这颜色，有一种说不出的“嫩”。它合该在少女的唇上。

他顾不得程叙言在此，叫来女儿上嘴试色。

石姑娘正是人比花娇的年纪，面庞白皙，唇上一点淡红晕色，整个人的气色都提升许多。

石家人又惊又喜，小石头围着姐姐转，连连夸姐姐好漂亮。

随后程叙言又递过一个盒子，这一次石父迫不及待打开，他见颜色偏向大红却不见暗沉，于是让妻子试色，果然效果拔群。

眼见为实，石父再无最后一丝犹豫。接下来要协商的自然是他们与程叙言的利益分配。

说实话，他们的胭脂铺子已经步入绝路，没有程秀才他们不可能有转机，所以石父咬咬牙：“程公子，利润我们五五分如何。”

石家出人出力，出铺子出成本担风险，程叙言只是在适当的时机出两张方子。

尽管两张方子就是石家铺子的“转机”。

程叙言开口：“我占三成。”

不给石父反驳，程叙言问：“有笔墨吗？”

小石头看向他爹。