要是说不搞，家具厂的销售员就开始打心理战了，“不搞？咱这一路过来，看到好多单位都在搞建设呢。咱看你们迟早要搞的，要我看啊，你们要不先搞起来，咱们南平刚刚建立码头了，为了庆祝这件大事儿，咱们三家单位为了庆贺，就搞了活动……”

然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。

接着道，“你们要是暂时不搞，可以先预订，这样以后还能享受这个活动，可以省下不少钱。”

完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。

本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。

只需要给一点定金就行了。等事后说不想搞，还可以退钱呢。那没事儿了。

在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？

后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。

那就成功了另外一半了。

不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。

要是对方说要搞建设，那就更好办了。

三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。

毕竟重点是真的能省钱啊。

事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。