“说到诚意，对于一项互惠互利的合作，相信双方都有足够的诚意，田氏愿意出资百分之六十已经充分可以表明，买到一定价位以上的材料送装修，是我们企划部今年推出的重大策划之一。对此，我们很难做出让步。”

“贵公司在出资多于我公司的情况下与我公司合作，相信不是为了赔本买卖。出资百分之六十，正是基于对这桩策划案的信心，但更应该顺从市场规律，从消费者的消费心理出发，以期得到最大的回报。”

“贵公司在市场上的占有率及良好口碑，是我公司选择贵公司的原因。得到贵公司的良好的回应，是我公司所乐见的，但并不意味着我们愿意失去主动权……”

在两人的话流畅利索淌出唇舌时，都给人无懈可击之感，但另一方总能找到切入点予以反驳。田然纤指在笔记本电脑的键盘上飞速敲击，心里大呼过瘾。

两个小时后，双方签下初步协议。

在如今商界，若想取眼前之利，不妨痕利快绝，不留余地，不给对手任何喘息之机。若以经营百年老店为宗旨，就不可能一头独大，独占其利，共赢共荣才是彼此的默契共识。

“好，我们在宣传中推出‘装修送材料’‘购材送装修’两套方案，供消费者自由选择。”

“让市场来决定是最明智的，希望我们这一次合作过后，还有下一次的合作机会。”

签字，握手，例行程序完毕过后，合作达成，两个男人不约而同地亮出笑颜。

“端木，午餐时间到了，一起用餐吧，我做东。”