有掌柜见他年纪轻轻，创业也不容易，看着还不如他儿子大，就如此操劳，不禁关心道：“温老板，您没事吧？”

温贤依旧低着头，一副难以振作的样子。

那掌柜又去问杨开水：“东家，这……温老板还好吧？”

杨开水看了眼温贤，抬头对众人道：“行了，今日就到这儿吧，劳你们跑一趟，都赶紧回去吧，幸苦诸位了。”

“东家客气了。”

“是啊是啊，东家，那我们就先告辞了。”

掌柜们鱼贯而出，不多时，会客厅里就剩下杨开水和温贤两个人，杨开水端起茶杯喝了口茶，见温贤还保持着一样的姿势不动，拎起桌上的水壶，给自己又续了一杯，满满喝着。

等这第二杯茶下肚，温贤终于把头抬起来了，杨开水放下杯子，半个身子靠在身侧的茶几上，闲适的姿态望着温贤道：“怎么样，知道哪儿出问题没有？”

温贤轻叹一声，摇头苦笑道：“想到了，是我太操之过急了。”

杨开水挑眉：“怎么说？”

温贤道：“首先，我理所当然的一位，大家都跟我一样，对口红和药妆并不陌生，不说别的，至少用都会用吧？可我忽略了，在此之前这两样东西，其实大家根本就没见过，对于自己没用过的东西，会质疑是理所当然的，而在这个时候，我也没能给她们提供了解的机会，自以为自己产品好，只要用过了自然会知道，却忘了首先要做的，至少要让大家知道它的使用方法。”

杨开水赞许道：“不错，是这么个说法，虽然老话都说，酒香不怕巷子深，可你这个是个新东西，没人见识过，连尝试都不愿意，又怎么可能会有人买呢？”

温贤点头：“所以说，还是怪我太操之过急了。”

杨开水笑了笑：“那你接下来打算怎么做？”

温贤低头想了想：“目前我想到的方法有两个，第一是岗前培训，至少卖我产品的员工得知道，这东西到底怎么用；其次，新产品前期最重要的，还是得打响品牌的知名度，价格方面，前期就算赔本也没关系，得先把东西卖出去再说。”

杨开水沉默片刻道：“第一个方法可行，第二个不可。”

温贤不解：“为什么？”

杨开水道：“你如今一旦降价，以后这东西你在想涨回去，恐怕没那么容易，购买者大多都是一个心理，只要占了一次便宜，下次你再调回原价，他们就会觉得再买自己就吃了亏，吃了大亏，到最后，这笔生意你注定是个亏本买卖，而且血亏到底。”

温贤恍然：“是，老爷子您说的是，这点是我考虑不周。”

杨开水道：“不错，目前来说，你大致还是知道自己问题所在，也算没白让我忙活一场，耽误这半天的功夫，这样，我给你出个主意，好东西咱不需要贱卖，是金子总会发光，做生意就跟做人一样，一开始态度不坚，摇摆不定，这样的人注定无法成功，这样的东西哪怕是金子，也终究卖不出去。”

“你刚不是说，你准备安排岗前培训吗？那就趁你培训这段期间，让你的实验室赶紧研发出一套便宜的产品，你要知道，这个世界上穿布衣的人永远比穿丝绸的人多，想提高知名度，归根结底还是得靠人与人之间的交流。”

温贤豁然开朗：“是，我明白了，谢谢老爷子的教诲，相信我，我一定不会让您失望的！”

第二日，温贤便开始了新一轮招工，这次招的是姑娘，要求年纪在十五到二十五岁之间、容貌端正、心灵手脚，家化厂员工家人优先考量。

通知发出的隔天，就有十来个姑娘来应聘，原来这个年纪的女孩子并不好找工作，这个社会还是个重男轻女的社会，一般这个年纪的姑娘，不是在家带弟弟妹妹，就是待嫁，毕竟重活她们做不了，脑力活她们大多却是连字都不认识，纺织厂类的，都愿意招已婚已孕的夫人，这样的小姑娘根本没人愿意要。

所以一听温贤说就要招这个年纪的女孩时，大家都乐坏了，兴高采烈将自家姑娘送来，不说别的，自家给自己赚点嫁妆也是好的。

温贤从其中挑了几个长相甜美、五官端正的留下，其他几个也答应了，一旦有合适的工作会优先考量她们。

老规矩，签的是培训合同，温贤提前给她们培训半个月，半个月之后如果合格，就可以签正式的劳务合同，当然如果不合格，就只能离开了。

温贤很大方，培训期依然给她们没人十块钱的工资，这样的好消息，倒是让原本已经萌生退意的姑娘们，瞬间又变得斗志激昂。

另一方面，温贤听取了杨开水的建议，开始着手让霍新知研发新产品，这次要求价格不能太贵，一般家庭都能承受的那种。

半个月后，温贤培训的几人中，最终有五人通过，温贤没让她们去店里卖东西，而是每人发了一套产品，让她们去街上摆摊给人画画，不收钱的那种。

温贤每天晚上都会检查她们的化妆品包包，看看她们用了多少口红、眉笔，其中有一个人，她的东西永远用的最快。

这日，温贤在检查完她们的东西之后，将人单独留了下来。