徐徐展开的叙述，讲听众们带进了一个栩栩如生的世界，他们仿佛跟着兰之洛一起来到了他们熟悉的京州城，这里的街道店铺，都那么熟悉，在这熟悉的场景里，捡到一枚玉佩，决心拾金不昧、物归原主，善良又聪明的兰之洛，又得到了他们道德上的认同。

他们跟着兰之洛走进双家的深宅大院，见到了才貌双全的双家小姐，仿佛亲耳听到她的琴声，淙淙地自耳边流过，她就像凌霄宝殿上的一片雪，高不可攀，贵不可及，可是，因为兰之洛的善良和正直，得到了双家小姐的母亲——那位丢玉佩的夫人的青睐，提出要把双家小姐许配给兰之洛。

在兰之洛跪下说，要以母亲之礼侍奉双家小姐的母亲时，有些书生甚至开始抹眼泪，因为讲述者说，兰之洛很小就没有母亲了，他的父亲非常严厉，他只能从年事已高的姆姆身上享受来自女性的关爱，兰之洛从小缺失的感情，因为他善良和正直，在这一刻得到了补偿，听众的情感已得到了满足。

但是，兰之洛和双家小姐并没有立刻成婚，而是先住在了一起，夫人似乎并不着急，这同时也让兰之洛松了口气，因为，兰之洛知道，他那边的父母之命并不容易取得，他的父亲不会轻易应允这门亲事，他想，如果自己先考上功名，就像才子佳人小说的才子那样，衣锦还乡，再秉明父亲他和双家小姐的亲事，父亲多半就会同意了。

双喜临门，带着对美好未来的期待，兰之洛住在双家的豪宅之中，享受着前所未有的快乐，为了补偿双家小姐还未成婚就向他委托了身子，他眼都不眨地给她买各种她喜欢的东西，每一次夫人告诉他，要为他们准备婚礼所需的东西，他都毫不犹豫地拿出考资，直到有一天，他发现自己没钱了。

“啊……这什么夫人，不会是骗子吧！”有书生倒吸一口凉气。

“不可能啊，夫人一出手就是十万两，又有那么大一处家宅，怎么可能是骗子呢！”有书生不肯相信。

“如果不是骗子，为什么兰之洛三年后会说京州的雪很冷……”有书生露出一脸不忍心听下去的表情。

细碎的议论声，小心地避让着席帽怪人苍凉嘶哑的叙述，书生们都伸长了脖子，竖起了耳朵，生怕漏听一句。

“兰之洛从山西老家带来的书童，哭着对他说，少爷，求求你，不要再深陷其中了，如果老爷知道的话，一定会打死我的。”席帽怪人轻轻地叹息了一声，“书童说得没错，可是当时的兰之洛，他听不进去，他开始当掉自己的衣服和饰品，从暖手炉开始，再到羊皮袄，再到银丝夹缀……”

“不可以！”有书生忍不住嚷出声，听到此处，大家都懂了，为什么兰之洛明白了京州的雪冷。

“后来，他把书童也卖掉了，还有他的传家玉佩，换了一千两银票，”席帽怪人似乎自嘲地笑了一笑，“因为夫人说，成亲不能没有嫁衣，双家小姐从小就发誓，一定要穿着宫廷制衣坊的金丝彩凤绣红纱嫁衣成亲，夫人已经找到了门路，只要一千两就可以买到。”

“书童跟着人牙子走的时候，跪下来，哭着给他磕了三个头。”

听到此处，有些书生禁不住哭了出来。

屋内一片唏嘘之声。

“兰之洛啊兰之洛！”那个嘶哑又悲怆的声音，突然发狂一般歇斯底里地大叫起来，“你不是人！你不是人！你不是人！”

叫喊声回荡在大堂内。

“你不是人……你不是人啊……双彩釉。”

双彩釉是双家小姐的名字，在掏光了兰之洛最后一点钱之后，双彩釉和夫人消失了，不见了。

兰之洛还记得，最后一次见她们，是在京州乡试放榜的那天早晨。

“等我的好消息。”兰之洛说，但他心里其实并没有底。

“傻子，”双彩釉从自己的锦囊里取出一块银元，想了想，又放了回去，把锦囊解下来，塞进兰之洛手里，扬起姣好的容颜，笑着对他说，“我的钱都在妈妈那里，只有这些了，你拿好，可别再被人骗去了。”

兰之洛当时不明白双彩釉这话什么意思。

他没有被什么人骗过钱啊，为什么说“再”。

……

时至此刻，所有听众都明白了，兰之洛被骗了，结结实实地被骗走了全身家当，当兰之洛离开所谓的“双家”，一个人去看榜，双彩釉和夫人就会趁机走人。

显然，兰之洛没有中举，他回来之后，又要看到人去楼空的残忍一幕，双重打击之下，兰之洛会怎么样？

其实，答案就在开头，兰之洛苟延残喘地活下来，他终于懂了京州雪冷的滋味。

屋内一片死寂，没有人出声，没有人动，甚至放在手边的酬银，都没有人取。

这个故事，如果就此结束，实在太惨了。

书生们还抱着希望，希望席帽怪人继续讲下去，给他们一个高中状元然后巧遇双彩釉、啪啪打脸的圆满结局。

可是席帽怪人却沉默了，他一言不发地走到掌柜面前，从席帽中伸出一只苍白的、满是冻疮的手。

掌柜愣了一愣，下意识从抽屉里取出他能找到的最大的一锭元宝，塞进席帽怪人手里。